鞍山市創業企業協會第六屆創業英雄會在科技大學禮堂召開
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協會會刊

創業者2016年第一期

      唯有創新才能立于不敗之地

   ——鞍山申闊機械制造有限公司董事長兼總經理董哲 

               本刊記者  馬恩吉

 

在鞍山申闊機械制造有限公司采訪,給人印象最深的是這里濃厚的創新氛圍采訪過程中,記者看到的、聽到的和接觸到的,都是與創新有關的內容生產技術部門負責人向我們介紹目前公司新一年度創新發展目標,已經分解落實到部門、車間和崗位了,所以上上下下對此談得比較多,大家的熱情和積極性都調動起來了。

就是說,公司的創新發展大目標已變成了員工本崗位的工作指標和任務了。從管理部門到車間,從工程技術人員到生產線上的操作者,從總經理到普通員工,大家都在談論創新、探討創新、琢磨創新,認真負責,努力工作,爭取在業務上技術上管理上有突破有創新有獲得感,為實現公司的創新目標做貢獻。

談到創新的話題,公司董事長兼總經理董哲無限感慨地說“回想起當年創業初始,一塊小場地,兩間簡易房,兩三臺舊機床,三、五個人,幾張圖紙,沒有資金、沒有裝備沒有市場、沒有客戶、沒有活干、沒有前景,真是一窮二白一無所有。我們是靠創新創業一點點奮斗過來的,靠勤奮刻苦和堅持不懈的努力,風里來,雨里去,一步步拼出來的。如果沒有這些年不間斷的創新努力,就沒有今天的申闊機械,就沒有現在的發展規模靠創新的引領和驅動,我們創業才能有奔頭,企業才能有前景,才能不斷地做大做強

 

董總親身經歷的創新創業的故事,也是申闊機械創新創業的過程,這位令人敬佩的創業者,創業之初年齡只有二十幾歲,帶領志同道合的幾個人,心中裝著改變命運的夢想和激情,經過十幾年的艱辛努力,終于圓了夢想,在一窮二白的基礎上創建了一個占地面積近萬平方米,兩座高大寬闊的廠房一座漂亮別致的辦公樓,近百臺配套的先進的機械加工設備和一支文化高、素質好、專業強、技術精的員工隊伍,生產的產品居全國同類產品上游的知名公司

鞍山申闊機械制造有限公司是集開發、生產、銷售和服務為一體的新型科技型民營企業,主要為石油行業的石油勘探和油井測井所用的設備設計及生產制造配件和設備上獨立系統的整體件,其設計和制造能力居同行業前列。近幾年以來,隨著國際和國內石油價格的持續走低,國家經濟結構調整,產業轉型升級,同行業里幾百家靠油田靠傳統產業生存和發展的小企業面臨前所未有的困難與危機。在這種嚴峻大環境下,有的企業被淘汰出局,有的企業關門停產,有的企業另尋他路而鞍山申闊機械制造有限公司卻困境危機站穩了市場。

申闊機械能夠立于不敗之地,到底靠的是什么?記者希望董哲談談這方面的情況,也希望申闊機械的經驗能給正在困境中掙扎的中小企業提供一點借鑒。在三樓的一間會議室里,董總深沉而平靜地告訴我們:是創新,是堅持不懈的創新,讓我們申闊機械積累了力量來抵抗風險。這幾年我們在大眾創業萬眾創新的熱潮中,下力量抓企業創新工作,用創新來提升企業的品質,促進企業全面升級,使我們申闊機械增長了實力,充滿了活力,提高了綜合能力,有了深厚的定力,面對再大的風浪和危機我們也敢于挑戰——

     一是堅持人才隊伍建設創新

人才是企業生存發展的第一資源是第一生產力。我們采取公開招聘、專業招聘、專門聘用、專向邀請、內外培訓等形式來加強人才隊伍建設,現有90名員工中本科以上學歷占20%,大專以上學歷占32%。有高級工程師5名,工程師8名,工人技師6名,還有從事專業研究與實踐20多年的老專家。

 二是堅持依靠科技進步,注重加強技術創新

    建立了以董事長兼總經理為核心的組織架構先進、技術實力雄厚、專業配套齊全、極具創新能力的技術研發隊伍,自主研發了“集成化組合測井技術、雙弱點充油式測井技術、薄電阻率薄層側向測井技術”等多項新技術項目,其中有33項被授權國家實用新型專利。


    三是堅持圍繞市場和客戶需求推進產品創新

    加強本企業供給側改革,不斷增加有效供給。最近幾年,針對油田客戶的需求,我們加大研發新產品力度,成功地設計生產出“取芯槍、高精密度測井儀器、集成化測井儀器、測井專用工具、輔助工具及附屬設備”等十幾項高技術含量高附加值的高端產品,深受大慶油田、中石油天然氣集團測井公司、中海油股份有限公司等全國各大油田的歡迎,獲得良好的口碑,穩步確立了在石油測井行業的市場地位。

 四是堅持市場資源整合創新

    我們公司資源與客戶資源整合為市場資源達到對資源的有效利用,在合作共贏的前提下,將公司在專業、技術、加工制造、人才等方面的優勢,與油田的閑置設備、多余的原料和油田缺少備品備件等實際結合起來重新整合市場資源并按市場化運作,先后開展了料加工派人到對方加工制造備品備件和急用的零部件提供設計、創意、方案等多個項目,及幫助了合作方又贏得了一塊市場份額。

 

  五是堅持為客戶服務創新

為客戶服務不能抱著應的心態,也不能走走形式就完事,要真心意扎扎實實地為客戶服務。為客戶服務不是解決最后一公里的問題,而是要做到“零”距離為客戶服務,我們公司常年累月都有一定數量的技術人員和相關人員在各大油田的勘探一線、油井一線為客戶服務,掌握客戶生產過程中設備的使用情況,及時了解客戶的意見建議想法,和對方的設備操作者和技術人員溝通研究問題解決問題,并在第一時間將掌握的各種信息反饋到公司,為公司下一步的技術和產品改進、完善和創新提供珍貴的第一手材料。

……

    多么深刻多么細膩的一番總結,或許是對申闊昨天創新創業的歸納,或許是申闊明天繼續前行的思路。

    反正,足以讓人相信,在這位精明、干練、穩重、果敢的總經理的帶領下,鞍山申闊機械制造有限公司會有更美好的前景。

    禁不住想把董總的幾句話寫在此刻:在路上,我們在前進的路上,去實現創業與成功的夢想,我喜歡“贏在中國”我們要贏得世界。

 

     “娃娃”院長的“買賣經”

本刊記者  修曉麗

    采訪魏士博的計劃是去年12月底的事,可那段時間大家都忙得不可開交,總是陰差陽錯。今天,終于和魏院長見面了。

   沒想到站在我眼前的是一個才28歲的“娃娃”院長!沒想到這個“娃娃”院長居然口若懸河,頭頭是道,而且,他居然一肚子買賣經!

         一、到坦桑尼亞去賣風油精

   2010年,香港中文大學畢業的魏士博和國內許多大學畢業生一樣,開始著手找工作。

    一天,魏士博的一個大學同學找到他,問他有什么打算?沉穩的魏士博反問同學有什么想法?同學脫口而出:我們上非洲創業吧!魏士博一聽笑了:你可太能扯了!那個地方又窮又落后,我們能干什么啊?同學熱情地鼓動說:就因為他們那里相對落后,才有更多的商機!

一席話,讓魏士博也熱血沸騰了。他們開始認真的研究非洲的創業路了!

   剛剛走出校門的兩個大孩子,把他們人生的第一個奮斗目標鎖定在了非洲。為了讓計劃更可行,魏士博這個靠獎學金完成學業的優等生開始理智地分析非洲之行,他們首先設定了安全系數、地理位置、社會治安、經濟發展、人口稠密度、與中國的關系好壞……等十個條件,然后,逐一排除,最后,他們把目光鎖定了非洲的坦桑尼亞。

目標有了,資金也不缺——是魏士博這幾年攢下的獎學金,大概有5萬多元,可接下來的困難是他們沒有想到的。

首先,是家長的反對,姥姥聽說魏士博要上非洲,火上得吃不下飯,盡管媽媽不贊成,可了解兒子脾氣的媽媽還是反過來做姥姥的工作,勉強同意他的非洲之行。

家里的關通過了,還有更難的一關,那就是辦不了簽證,他們到了北京的外交部,被毫不客氣的拒絕,理由是沒有對方的邀請函。他們又跑到坦桑尼亞大使館,和接待的中國女孩軟磨硬泡,但還是不行。最后,兩個初生牛犢不怕虎的大孩子冒險從香港來到非洲的坦桑尼亞!

一進入非洲,他們又激動又失望,激動的是有太多的商機,失望的是這里太貧窮落后了!于是,他們從賣風油精等小商品開始了他們的非洲創業之路,不到一年的時間居然小有收獲。可是,當每天都面對異國他鄉的陌生面孔和落后的狀況,初來的興奮漸漸消失了,掙錢的興奮也減弱了。

這時,魏士博的媽媽介紹他認識了一個成功的溫州商人,那個商人的一席話讓魏士博醍醐灌頂。他說:魏士博,你的長項是知識和口才,是良好的溝通能力,賣風油精不是你的終極目標,不能浪費你的資源!魏士博決定調整方向。

        二,到工廠去賣LED

回國后,魏士博把目光定在了綠色農業和環保事業上,他想過養豬、養雞,還想過做環保企業,可是,陰差陽錯,一個偶然的機會,讓他開始賣燈泡。

做了LED燈具的推銷工作,用他自己的話說就是:拎著燈泡到處推銷,還別說,真的像那個溫州商人說的那樣,魏士博超出常人的口才和知識儲備讓人刮目相看,短短兩年時間,讓他每年的銷售額達到千萬,純利潤達到幾百萬!才26歲的魏士博靠自己的努力和聰明才智成為了富一代,他和他的團隊成員們都過上了有車、有房的日子。

盡管掙了很多錢,可魏士博不開心,用他的話說:掙再多的錢也是賣燈泡的,缺少技術和尊嚴含量!

就在魏士博打算投資新的產業的時候,家鄉傳來一個消息。

         三、回鞍山開醫院賣“服務”

 就在魏士博打算到陜西投資韓國料理,從事飲食業的時候,家鄉鞍山的朋友告訴他,鞍山高英醫院目前狀況不好,四個合作伙伴出現了嚴重的意見分歧,經營狀態不佳,債務累累,難以維系。朋友建議魏士博來做口腔醫院。

  說心里話,魏士博對醫院很陌生,當年上大學學的是金融專業,和醫院風馬牛不相及,而且,畢業后陰差陽錯地走上了經商之路。可是個性自我、喜歡挑戰的魏士博決定去試試,用他的話說:人生處處都是一場博弈,不參加怎么知道自己勝負?

  實地考察后,魏士博做出了一個驚人的決定:收購另外三個股東的股份,償還所有債務,和高英院長合作,出任口腔醫院的行政院長!

  一石激起千層浪!一個賣燈泡的“小孩”來管醫院?來管我們這些有身份和地位的大醫生?簡直是開玩笑!剛上任的“娃娃”院長受到了大家的冷落和抵制,沒人和他說話,大家都不理他。

   面對這些,魏士博很苦惱。剛剛接手的醫院是負債經營,頭5個月是自己掏錢給大家開工資,最多的一個月拿出13萬,可大家為什么不認同?

  魏士博找到他的好朋友——鞍山創業企業協會會員楊久明訴說心中的苦悶,楊久明的一番話打開了魏士博的心結,他說:你念念不忘你投資了多少錢,你投入了感情嗎?你沒有從心里接受他們,憑什么讓人家接受你?!

  這番話醍醐灌頂,讓魏士博醒悟了,他是個勇于修正自己的人,于是,他主動把自己的辦公室從高高在上的3樓搬到了2樓,和大家近距離接觸,可是,這些形式上的改變還是沒有太大的效果。

  2014年的一天,一個女醫生敲響了魏士博辦公室的門,她說她有一個4歲的女兒,她特別想休息星期六,可以陪陪孩子。魏士博知道她以前提過如此的要求,但都沒得到批準,她今天來也是抱著“有棗沒棗三桿子”的想法。魏士博想,自己經營口腔醫院的核心就是關愛,如果連自己的員工都不關愛,怎么讓他們去關愛患者?于是,魏士博笑著說:“好的,你這周就可以休息星期六了,好好陪陪你的孩子吧!”女醫生好像沒聽清楚,她又追問一遍:“魏院長,你說的是真的?”魏士博點頭微笑:“是的。”女醫生驚喜地說:“謝謝魏院長!”

  這聲“謝謝魏院長”是魏士博第一次聽到,他知道這是被承認的開始。接下來的日子,醫生們開始接觸他了,有困難、有問題和他探討,醫院在魏士博和他的團隊共同努力下,一年就扭虧為盈,讓醫生們的腰包鼓了,臉上笑了!他們對這個“娃娃”院長從心里承認了!

  魏士博不滿足這些,他走進這個口腔醫院就給自己設定了3個目標:

 1、第一年扭虧增盈。現在已經實現,醫生最多每月有3萬的收入。

 22016年開始打造新的商業模式,并把新的模式流程化、制度化。

3、明年的口腔醫院要在全市實現擴張,以高端社區為依托,做一系列小型化、去醫療化、家庭化等元素的精致口腔醫院,現在已經在鐵東試點運行了。

    魏士博提出了一個核心理念:愛患者,做成這個城市最懂愛的醫院!

    魏士博深深明白,實現這些目標,不是靠喊口號就可以的,要扎扎實實地下真功夫!對一個醫院來說,信譽是最大的利潤;對一個醫生來說,醫術是最好的口碑。所以,他每個周二下午都讓大家學習,請專家來講課;派出最優秀的醫生到外地學習,回來講課。通過學習不斷提高醫生自身素質,讓醫院良性循環。

     不知不覺中,窗外繁星滿天,已經晚上7點多了,我們都忘記了吃飯,訪談漸漸變成了兩個忘年朋友的親切交談。魏士博對我的稱呼也從老師、大姐,最后叫阿姨,面對這個我眼里的“孩子”(他比我兒子還小兩歲),鞍山創業企業協會的青年隊員,我很是欣慰。

    特別是當他說“我不想在這個企業掙多少錢,而是要把這個企業做值錢時”,我由衷地感嘆:自古英雄出少年!

 

          琴瑟和諧奏強音

 

——記鞍山“獐子島”海參店夫妻搭檔邵純先生劉飛飛女士

                                         

               本刊記者  葛壯遠

 

說起鞍山的海參經營店,真仿佛那句古詩所說的那樣,“忽如一夜春風來,千樹萬樹梨花開”,幾乎是眨眨眼的功夫就遍布全市的大街小巷了。世上不管什么事,只要是伴著大潮來的,就免不了泥沙俱下,魚龍混雜,不免讓人生出“亂花漸欲迷人眼”的困惑。

對于海參銷售經營的諸多門道和秘密,筆者敢說,絕大多數的消費者都是“霧里看花”,不明里,即使是因為需要而消費了,也大都是帶著挺大的疑問而為之。從這個意義上說,能夠多了解一些有關海參銷售經營方面的內情,亦或是哪家海參經營店真正做到了貨真價實、童叟無欺,恐怕是很多消費者雖未表露卻渴望在心的事。筆者亦如此。

機會終于來了。

2016年春節前夕,協會給我安排了一個新的采訪任務,采訪位于綠化街的鞍山“獐子島”海參店夫妻搭檔邵純先生和劉飛飛女士。此次采訪正中筆者下懷,既能完成協會交予的任務,又能了解海參銷售經營的一些實情,以解心中多時的疑團。

 

不像買賣人的買賣人

 

一個寒風凜冽的下午,筆者來到了“獐子島”海參店見到了店主邵純先生。剛剛見面的那一刻,竟然讓筆者感到有些詫異,這個邵先生似乎與我想象中的買賣人大相徑庭。

正值春節前的銷售旺季,按照一般人的想象,那老板還不得忙得腳打后腦勺,一臉的焦慮加疲憊,面對不得不應付的采訪心不在焉……

令我完全沒有想到的是,在此時被商家視為銷售黃金時段的抓錢時刻,這位特立獨行的邵老板,竟然在自家的店里,端坐在茶臺前,把玩著頗有些品位的功夫茶具,在那優哉優哉地會友品茶呢!

見我進來,邵先生站起來同我熱情握手后隨即給我倒上了一杯熱茶,讓我先坐下喝點熱茶暖暖身子再說。那一刻,暖流立刻流遍全身,邵先生為人那叫一個爽!

邵純先生給人的第一印象是根本不像個買賣人。這或許是因為在他的身上沒有那種一般買賣人的急功近利,以及商人眼里的那種隱隱的貪婪與狡黠,有的只是熱情淳樸與真誠。

在品著香茗中的溝通交流中,我漸漸地感覺到,邵純先生是一位有思想、有見地,不可多得的市場開發人才。他思維超前,目光敏銳,能以“金風未動蟬先覺”的機敏,在一般人還沒有覺察之前發現商機,并大膽投入,全身心打拼。

在筆者看來,邵先生的身上,有著子房運籌帷幄的睿智與通達;有著武侯羽扇綸巾的自信與從容。在當前人們急功近利、不擇手段,恨不能一天早上就能成為百萬富翁的群體躁動氛圍中,邵先生依然能夠保持著那份心靈的操守,依然這樣堅守在道德高地上難能可貴,令人打心底生出敬佩之情……

邵先生的老家并不在鞍山,他是從撫順來的。在計劃經濟年代,即使是滿懷文韜武略的邵先生,也不得不做龍蛇之蟄、尺蠖之屈,先后在幾家企業里做著本分的工作,掙著大家都平均又心安理得的固定工資。是改革開放的社會大變革,春風化雨,給邵先生帶來了難得的歷史機遇,給了像邵先生這樣的能人大顯身手的機會。尤其是隨著人民生活水平的不斷提升,讓邵先生看到了新的巨大商機。海參等高級海產品,由于富含滋補健體等多種營養物質,在全民都把健康視為生命第一的大環境下,必將走上百姓的餐桌。

善謀者必勝。從來“下棋看三步”的邵先生經過深思熟慮后,果斷籌資投入到海參經營行業,在鞍山勇開先河。他閃展騰挪般先后把海參經營店開在建國路、山南、銀座和新瑪特等幾個地方,現在又在綠化街開了一家鋪面。其海參經營生意也像滾雪球似的越來越大,并先后成為了海參大品牌“獐子島”、“壹橋”、“珍品堂”、“棒棰島”和“遼漁碼頭”五個海參品牌的鞍山總代理。是名副其實的鞍山首屈一指的海參經營名牌專業店,買賣蒸蒸日上,名氣越來越響,經營額亦如芝麻開花節節高。

 

            情深伉儷同創業 夫唱婦隨比翼飛

 

《周易·系辭上》說:“二人同心,其利斷金;同心之言,其臭如蘭。”一般人也許根本想象不到,邵先生的夫人、同時也是他生意上的黃金搭檔的劉飛飛女士,竟然是航空界的“準空姐”辭職下海!

 談起夫人,邵先生是一臉的喜悅和自豪。他告訴筆者,劉飛飛女士畢業于丹東遼東學院航空服務系。幾年前,大學畢業的劉飛飛考入沈陽桃仙國際機場,成為一名民航地勤工作人員。體面的工作、優厚的待遇,在她工作的職位上,每天不知道要招來多少人艷羨的目光。雖然是工作在這個令人羨慕的職位上,也許是受到了丈夫事業大成的影響,劉飛飛的思想上卻越來越有些不“安分”。她曾經不止一次的跟她的閨蜜敞開心扉:“我可能不適合朝九晚五的辦公室工作,固定的模式與內容,簡單的機械重復,了無新意,缺乏動力,倘若一直這樣工作下去,我恐怕從思維到身心,整個人都要被‘銹住’的。”

因為在劉飛飛的身上,具有一種天然的愛打拼的潛質,是一般人身上所不具有的創業激情。世界上的任何事物都是雙刃劍,舒適安逸的工作固然令人感到愜意,但卻容易讓人不思進取,懶散平庸,虛度年華;而創業打拼雖篳路藍縷、充滿艱辛,但卻更容易讓人激發斗志,開發潛能,探驪得珠,享受成功的喜悅,圓上自己的人生夢。拒絕平庸,奮發創業,正是劉飛飛所追求的人生之路。

2006年底,劉飛飛正式從民航崗位辭職,開始自主創業。雖然這個決定讓劉飛飛的同事、同學、親朋好友都吃驚不小,但劉飛飛的丈夫邵先生卻是百分之百的支持她。正是這種息息相通的理解與支持,讓劉飛飛邁出了人生創業的第一步,讓她與丈夫同心同德、齊心協力在鞍山海參經營市場奮力打拼著,并一步步走向了事業的輝煌。

如果給這對鞍山海參市場出類拔萃的經營者形象定位,那么,丈夫堪比“運籌帷幄之中,決勝千里之外”的張良,妻子就宛若“攻無不取,戰無不勝”的韓信了。在市場上奮力打拼的這兩個人,真可以說是“優勢互補、相得益彰”,黃金搭檔之絕配。

 

貨品首先看人品  誠信經營天地寬

 

通過海參行家邵先生的詳細介紹,我開始有了一點有關海參方面的粗淺認識。

雖然現在市場上出售的海參用肉眼看都差不多,但最主要的區別卻在于是純人工養殖還是野生,這其中的差別可大了去了。而目前,海參市場魚龍混雜,真假難辨。純人工養殖的圈養海參、吊籠海參等低質海參充斥市場。那么,這些海參的品質為何低劣呢?因為在圈養、籠養過程中,一些海參養殖戶為防治病蟲害,在養殖海參的水池內加入抗生素。為促進海參快速生長,在飼料中添加生長激素等,再加上近海工業污染重金屬超標,導致海參體內藥物殘留。食用了這樣海參,不僅于健康無益,還會對人的身體造成一定的危害。

人在做天在看。邵先生和劉女士認定的宗旨是,既然是做食品保健品行業,就必須為消費者的健康負責,理所當然的要選擇質量過硬的放心品牌。“獐子島”的海參出產于北緯39°獐子島海域,這里位于黃海的冷水邊緣,不僅增強了海水交換能力和自凈能力,也讓海參在湍急水流中更加強壯,常年的低溫讓海參營養沉積更加充分,垂直的鹽度分布讓營養攝取更加富足。其次,“獐子島”海參全部采用遼刺參為原料,按EPS全過程標準控制體系對原料采捕、加工、倉儲、銷售等各個環節進行全方面質量控制,建立了完善的產品追溯機制“獐子島”是上市公司,“獐子島”海參是唯一榮獲雙地理保護標志的海參產品。“獐子島”海參全部在黃海深處的原生態海底生長3年以上,沒有吃過任何人工餌料,皮厚肉鮮,安全營養,一些有名氣、有檔次的大酒店也有不少采用“獐子島”品牌的海參作為原料。“獐子島”海參也直供北京高檔餐桌。

在海參市場不為人知的另一面,其造假和坑害消費者的卑劣手段簡直令人難以置信。有些不良廠商在加工海參時為了給海參增重,爛招迭出,五花八門,無所不用其極,其下三爛的手法令人發指。他們將海參用高飽和鹽液或高飽和糖液反復浸泡,甚至還有的不法商家干脆就往海參的體內注射各種非食用膠等等。經過這樣造假處理的海參,早已改變了它的原有品質,不僅已經沒有了對人體健康有益的物質,反而會對食用者的身體造成很大的戕害。然而,一些不良商家為了掙黑心錢,竟然昧著良心以超低價來兜售,還美其名曰,這是高檔海產品的“親民價格”。這些為了錢而黑了良心的拙劣手法,真是令人聞之驚悸!

讓人欽佩的是,邵先生夫婦所經營的海參產品全都是經國家質量檢驗部門檢驗合格的優質產品。他們夫妻的經營理念是,誠信第一,一定要為顧客提供名副其實的海產品,決不能賺那些昧良心的錢。

毋庸諱言,由于為數不少的消費者在購物時都存在著單純追求低價的心理,這就給假冒偽劣商品大行其道開了方便之門。在這一點上,海參市場的經營受其害猶過之而不及。以邵先生經營的海參店為例,一些消費者進到店里的第一句話就是海參的最低價是多少,還有沒有更便宜的?對于這樣的顧客,邵先生總是耐心地給他們解釋,誠懇的告訴他們,凡是商品都有它的最低成本價,質優價貴順理成章。尤其是像海參這樣的高端海產品,凡是以低于成本價的低價賣給你的,都會有貓膩。這樣的所謂海參,不僅不是保健品,而且還極有可能對人的身體造成傷害。聽了邵先生發自內心的一席話,有的人認為邵先生誠懇實在,不僅購買了海參,還慢慢和邵先生成為了朋友。然而,亦有一些人,聽了邵先生的話,依然是將信將疑,懷著復雜的心情悻悻而去。

正是由于不少消費者“只認價格不認貨”的消費心理,對質優價高的海參市場經營帶來了很大的影響。邵先生海參店的運營起初并不順利,由于海參質優價貴,單只要比其他小品牌高出23倍,消費者短時間之內不愿意接受,海參店起初月銷售額只能維持五六千元,最低時還賣不到3000多元,連店面費用都維持不了。初期的經營不理想,邵先生和劉飛飛都沒有氣餒。他們知道,越是精品的東西,就越需要通過時間的打磨,才能讓更多的消費者認知。就像挖山尋寶玉,經過艱辛的努力,一定會石盡玉出!

他們倆經過分析研究,慢慢找到了問題的癥結所在,并想出相應的措施予以積極應對。市場對品牌認知度低,他們就從加強品牌宣傳和服務入手:耐心講解優質海參的特點,店內增加免費為顧客發制海參的服務。功夫不負有心人,市場逐漸認知了“獐子島”的品牌價值。并一點點在全市形成了以“獐子島”海參品牌為主打、多品牌立體式銷售網絡。由開業初期的月銷售額幾千元逐步擴大到數十萬元,占到全市海參市場銷售份額的70%以上。

能夠取得這樣的業績,不僅讓邵先生喜上眉梢,同時更讓辭去公職闖市場的劉飛飛女士志得意滿。她說,“選擇自主擇業,到商海去開創一片新天地,實現新的人生價值,對于我更具挑戰性,也更符合我的性格,創業才是我的興趣,在這個新的天地中讓我體驗到了無窮的樂趣。”

“未出土時先有節,出人頭地更虛心”。無論是生意上最初的步履維艱還是現在的風生水起,邵先生和劉女士抱定的宗旨依然是:要做為百姓送去健康和幸福的天使,絕不做為了錢而違背公德的唯利是圖者。這是他們的經營之道,更是他們的為人之道!

愿這對堅持道德操守的夫妻搭檔,夫唱婦隨,比翼雙飛,琴瑟和諧,共同演繹出人生與事業之大成的時代最強音!

 

 

 

 

 


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